Le rôle du dirigeant : un facteur clé dans la transmission d’entreprise

Dans certaines entreprises, le dirigeant connaît chaque client par son prénom, négocie chaque contrat et supervise le moindre détail.
Dans d’autres, il s’efface volontairement, délègue à ses managers et consacre son énergie à la vision stratégique.
Pour un repreneur, ces deux réalités n’ont rien à voir.
La place qu’occupe le dirigeant au quotidien devient ainsi un facteur décisif dans la manière dont une entreprise est perçue au moment de sa transmission.

Le rôle du dirigeant fait partie des composantes majeures du capital immatériel : ces atouts invisibles qui orientent l’avenir autant que les chiffres reflètent le passé.
Sa manière de s’impliquer, de déléguer ou de transmettre conditionne la fluidité de la reprise, la capacité de continuité et même les perspectives de développement.
Comprendre cette dimension, c’est donc anticiper le regard du repreneur et adapter le discours de cession en conséquence.

Les grands profils de dirigeants
On retrouve dans les transmissions d’entreprise plusieurs profils récurrents de dirigeants :