J’ai besoin d’être « séduit » par le dirigeant que j’accompagne.

Quand je contacte un fonds d’investissement pour lui proposer un dossier, il faut qu’en 1 ou 2 phrases, j’arrive à lui faire passer mon enthousiasme, ma fierté d’accompagner le dirigeant. C’est ce qui permettra de décrocher un rendez-vous. C’est donc crucial.
Lors du RDV, c’est le dirigeant qui va « plancher », c’est lui qui sera mis en avant. Je n’interviendrai que pour renforcer certains points, valider les « next steps », parfois aborder le sujet de la valorisation.

Il s’agit d’un travail d’équipe, entre le dirigeant et moi.

Pour optimiser nos chances de succès, je suis très sélectif au départ, je « choisis » mes clients. 

Il en va de même pour les opérations de transmission / CESSION. J’ai besoin de bien apprécier le dossier, mais surtout la personne et comment il a su préparer sa succession. Ce qui est plus rare qu’on ne le pense.

J’aime bien pousser un dirigeant « dans ses retranchements », le « bousculer », sans aucun jugement de ma part et toujours de façon constructive ; le dirigeant de la PME comprend vite que cela constitue un entraînement « grandeur nature », avant les RDV avec des fonds d’investissement ou avec des repreneurs potentiels. Il a besoin de sortir de sa « zone de confort », mais aussi de prendre du recul, pour être plus fort le jour J. Dans un sens, il aura progressé, au cours de ma mission.

Le volet « chiffres » et le volet « documents écrits de présentation » ont, bien sûr, toute leur importance. Mais, pour moi, ils viennent après le facteur humain.

Vous êtes dirigeant de PME et vous avez besoin d’un « sparring-partner » pour échanger ?

Venez m’en parler !