Mardi 29 avril 2025 à 11h30 par I-DEAL DEVELOPMENT

Et si votre entreprise valait bien plus que ce que vous pensez ?

Il y a quelques années, à l’occasion d’un événement sportif réunissant des dirigeants, j’ai eu le privilège de rencontrer Marie-Hélène Baudoux. À la tête d’une entreprise évoluant dans le domaine ultra-spécialisé des salles blanches, elle incarne une rigueur rare, portée par une passion sincère. Dans ce secteur exigeant, l’excellence est un prérequis, non une ambition.

Derrière cette rencontre, un dialogue s’est noué, porté par un sujet sensible et stratégique : la gestion du capital d’un dirigeant-actionnaire.

Dirigeante et propriétaire de son entreprise, Marie-Hélène entretenait un lien fort et fusionnel avec sa société. Avant d’envisager une opération de croissance externe, elle nourrissait une conviction claire : il fallait d’abord révéler la véritable valeur stratégique de l’entreprise. Une approche parfaitement en phase avec la philosophie de Frédéric Bonan, président d’I-Deal Development, pour qui la valorisation juste d’une PME passe par une compréhension fine de ses actifs immatériels, de sa trajectoire et de ses ambitions patrimoniales.

Une relation construite sur l’exigence, la confiance et le temps long

Nous avons lancé un programme d’acquisition sur mesure, avec une approche volontairement patiente. Aucune opération ne fut réalisée pendant plusieurs années. Non par manque d’opportunités, mais parce que l’exigence de Marie-Hélène rejoignait celle d’I-Deal Development, cabinet fondé par Frédéric Bonan, spécialisé dans les opérations de haut de bilan sur mesure.

Cette exigence partagée a façonné une relation de confiance, solide et durable. Jusqu’au jour où Marie-Hélène a commencé à envisager la cession de son entreprise.

Une cession stratégique, au service d’un projet plus vaste

Face à plusieurs marques d’intérêt, elle a choisi de s’appuyer sur l’expertise de notre cabinet pour l’accompagner dans cette transmission. La question clé : comment faire émerger la sur-valeur de Conformat, PME industrielle française, auprès d’un acteur de dimension internationale ?

Un acquéreur s’est rapidement distingué : un industriel américain, soutenu par un fonds, dans un contexte géopolitique incertain. Le défi : faire dialoguer deux visions de l’entreprise, deux lectures de la croissance.

À l’échelle de ce fonds, Conformat restait une petite structure. Les freins étaient nombreux : différences culturelles, écart de maturité, complexités techniques, enjeux de positionnement.

Grâce à l’approche développée par Frédéric Bonan, conjuguant connaissance intime des PME et capacité de dialogue avec les fonds d’investissement, nos équipes ont su créer un terrain d’entente, un langage commun.

 I-Deal Development : un rôle d’équilibriste au service de la réussite

Le rôle d’I-Deal Development, sous la direction stratégique de Frédéric Bonan, a été d’assurer la médiation permanente entre les parties, de garantir les équilibres et d’orchestrer une transaction dans le respect des valeurs et des ambitions de chacun. Nous avons accompagné les doutes, les hésitations, les relances — sans jamais forcer la main.

Au final, un accord a été trouvé, respectueux de l’exigence de Marie-Hélène et de la stratégie de l’acquéreur. Une transmission réussie, construite sur la durée.

Ce qu’il faut retenir ?

• Que certaines PME, souvent discrètes, recèlent un potentiel stratégique sous-estimé.
• Qu’une cession d’entreprise réussie ne se résume jamais à une opération financière, mais repose sur la précision, l’écoute et la vision long terme.
• Que le rôle d’un cabinet de conseil, comme celui dirigé par Frédéric Bonan, va bien au-delà de l’exécution : il s’agit de comprendre les enjeux profonds, de bâtir des ponts, et parfois, de savoir attendre le bon moment.

Et si c’était cela, la vraie valeur ajoutée d’un cabinet comme I-Deal Development ?

Pour en savoir plus : https://fredericbonan.over-blog.com/2025/04/conformat-quand-l-exigence-pousse-a-la-perfection-et-la-perfection-appelle-un-repreneur-a-la-hauteur.html