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Comment vendre sa société en difficulté ?

Lundi 12 août 2019 à 10h18 par ACTORIA INTERNATIONAL

Vendre sa société en difficulté peut être le meilleur moyen de sauver la structure et les employés. Quels que soient les embarras, les prérequis sont toujours les mêmes : une utilisation rationnelle de la trésorerie disponible.

Il existe de nombreuses raisons de vendre sa société en difficulté : cessation des paiements, diminution de la demande, manque d’anticipation des changements du marché… Pour céder dans les meilleures conditions, il convient d’affronter la réalité avec lucidité. Plus vous aurez une image précise des causes qui engendrent la transmission, plus vous ferez preuve de transparence auprès des candidats repreneurs, plus l’entreprise aura de chances de poursuivre ses activités après la transaction.

La tentation est grande de vouloir déguiser, embellir la réalité et de fournir des prévisions irréalistes. Pour autant, vous ne rendriez service à personne et n’augmenterez pas vos chances de vendre.

Vendre sa société en difficulté en toute transparence



Pour vendre sa société en difficulté, il est toujours préférable d’afficher clairement ses intentions. L’honnêteté est le meilleur moyen d’obtenir un délai supplémentaire auprès d’un partenaire financier ou d’un fournisseur. De même, si vous êtes en contact avec investisseur repreneur, n’essayez pas de lui dissimuler quoique ce soit. S’il le découvre, il mettra un terme aux négociations du jour au lendemain.

Gardez en tête qu’un acquéreur potentiel est intéressé par la transaction car il pense faire une bonne affaire, bénéficier d’un tarif préférentiel. Ceci dit, il n’est pas prêt de prendre un risque inconsidéré. Il a besoin d’accéder à toutes les informations pour se décider. À vous, cédant, de soigner votre communication. Soyez honnête et évitez les approximations. Préparez votre cession.

Une bonne gestion de trésorerie



La préparation de la cession consiste essentiellement à un nettoyage financier. Pour vendre sa société en difficulté, il faut d’abord l’assainir, la stabiliser. Portez votre attention sur toutes les dépenses que vous pouvez réduire et prenez contact avec vos créanciers. De la sorte, vous préservez la valeur de votre fonds de commerce. Un atout que vous pourrez valoriser au moment des négociations avec le repreneur. Vous pouvez aussi recherchez de nouveaux moyens de générer des revenus ou des financements particuliers, pour améliorer vos liquidités.

Préparez aussi un plan de financement ou de restructuration pour redresser l’entreprise. Réalisez un business plan, élaboré à partir d’hypothèses objectives et d’un calendrier détaillé. De quoi optimiser vos conditions de sortie. Enfin, n’oubliez pas les éléments juridiques et choisissez avec soin votre repreneur. En cas de défaillance de l’entreprise jusqu’à 18 mois après la date de la cession, le Tribunal de Commerce peut venir déclarer le cédant responsable. Pour prévenir cette situation, vous pouvez solliciter le Tribunal de Commerce dans le cadre d’une procédure de conciliation.

Si vous avez besoin de vendre votre société en difficulté, faites-vous accompagner de nos consultants Actoria, experts en transmission d’entreprise.

Pour en savoir plus : http://www.actoriaconseil.com/blog/comment-vendre-sa-societe-en-difficulte
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