par BTEE CONSULTING

La TRANSMISSION d’ENTREPRISES en CONFIANCE

BTEE CONSULTING développe ses activités de conseil en CESSION-ACQUISITION et accompagnement des stratégies financières des PME.

Nous sommes heureux de vous annoncer l'ouverture de notre bureau OCCITANIE à Narbonne, qui nous permet depuis quelques mois de servir nos clients entrepreneurs de Nîmes à Toulouse et de Montpellier à Perpignan !

Après avoir co-animé l'étape perpignanaise du Tour de France de la Transmission le 15 mai dernier à Perpignan, avec le MEDEF 66 (Pyrénées-Orientales), nous sommes de nouveau partenaire de la Revue "Reprendre & Transmettre" pour l'étape de :

NARBONNE le 28 septembre 2017 au Novotel de Narbonne à partir de 17:00.
en collaboration étroite avec le MEDEF de l'Aude (11) et le CRA.

La conférence-débat, sur un mode très interactif propose de traiter de la thématique suivante :

Quand les techniques de ‘profilage’ se mettent au service d’une transaction réussie !

Encore trop souvent, les cédants ont la fâcheuse tendance à se focaliser sur un seul profil d’acquéreur, négligeant du même coup tout un éventail de scénarios possibles.

Quant aux acquéreurs, ils commencent par perdre beaucoup de temps à cause d’un ciblage trop large ou trop flou, oubliant que la définition d’un cahier des charges précis est le préalable pour dénicher la perle rare.

Dans un contexte 2017 d’acquéreurs plus sélectifs que jamais et de pénurie de cibles pour les candidats à la reprise, la question du ciblage est l’une des clés d’une transaction réussie.

Nourrie des conseils et mises en garde de ‘profileurs’ et experts en transmission, cette conférence revient sur les bons réflexes à avoir et les questions pertinentes à se poser pour :
Trouver chaussure à son pied quand on est cédant :

> Dresser le portrait-robot de son acquéreur idéal

> Faire l’inventaire des qualités attendues chez son successeur
> S’interroger sur le bien fondé de telle ou telle prévention à l’égard d’un profil
> Anticiper les correctifs à apporter à son entreprise pour satisfaire aux exigences de ses futurs acquéreurs

Débusquer le mouton à cinq pattes quand on est acquéreur :

> Définir un cahier des charges ni trop vague ni trop réducteur

> Ne pas s’interdire de cibler des entreprises dont on ne connaît pas le métier
> Devenir le « fils spirituel » d’un cédant partant à la retraite ou d’une famille actionnaire
> Savoir créer les conditions d’une reprise interne

Pour en savoir plus : http://btee-consulting.jimdo.com