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Acheter une entreprise ? 5 conseils à connaître

Lundi 15 avril 2019 à 12h26 par ACTORIA INTERNATIONAL

Acheter une entreprise est une opération délicate pendant laquelle on peut rencontrer quelques difficultés. Heureusement, en respectant une suite d’étapes, une transaction fructueuse est possible. Nos conseils.


1. Comment acheter une entreprise ?



La valeur d’une entreprise dépend des actifs acquis. Avant d’acheter une entreprise, assurez-vous de connaître les atouts de la société. N’oubliez pas d’examiner les actifs moins évidents, tels que les bases de données clients, les manuels d’exploitation, les marques et les produits. Soyez certain d’acquérir l’ensemble de ces biens. Mais aussi la propriété intellectuelle, les machines, les stocks et le matériel de bureau, par exemple.

2. Due diligence



Un cédant présente toujours son entreprise sous son meilleur jour. À vous d’effectuer des recherches supplémentaires. Il faudra creuser dans les documents et les performances de la société :


  • Essayez d’avoir accès aux clients et aux fournisseurs, demandez-leur leurs opinions, leurs projets futurs.


  • Vérifiez les contrats existants, ceux en cours de signature et ceux que vous devrez éventuellement renégocier.


  • Réalisez une due diligence portant sur les éléments juridiques : les actifs de l’entreprise appartiennent-ils réellement au vendeur ?


  • Impliquez votre comptable. Demandez-lui d’analyser la situation financière de l’entreprise et sa viabilité sur le long terme.



3. La question des employés



Les salariés sont la clé du succès d’une société. Acheter une entreprise, c’est donc aussi acheter ses employés. Il est essentiel de définir très vite votre projet. Allez-vous reprendre tous les contrats de travail en cours ? Comptez-vous les renégocier ? Quels sont vos besoins en forces vives ? Pensez à déterminer aussi si vous êtes responsable des droits aux congés payés des employés !

4. Les locaux commerciaux



Les bureaux, entrepôts et boutiques de l’entreprise sont –ils loués ? Si oui, quelles sont les conditions du bail ? Assurez-vous du prix du loyer, du temps de bail restant et des droits de renouvellement. Le tout pour éviter la mauvaise surprise de devoir déménager quelques mois après votre acquisition !

5. Acheter une entreprise : les termes du contrat



La négociation d’une transmission d’entreprise permet de s’entendre sur le prix de vente (incluant les immobilisations corporelles et incorporelles et les stocks). Mais aussi sur les termes du contrat. Ceux-ci comprennent :

  • Un acompte : un pourcentage du prix d’achat total à payer lors de la signature.


  • Les garanties : notamment sur le chiffre d’affaires de l’entreprise. Le vendeur garantit généralement que tous les efforts seront mis en œuvre pour préserver la bonne santé de la société. Aussi, si on constate une chute brutale des revenus de l’entreprise, le vendeur est tenu d’indemniser l’acquéreur, selon les dispositions retenues dans le contrat.


  • L’assistance : après le règlement et la transmission, quel sera l’accompagnement du cédant? Il est intéressant qu’il présente à l’acheteur les fournisseurs, le conseil d’administration, les clients, etc.


  • Les restrictions: et autres clauses de non concurrence, qui empêchent le cédant d’exploiter une autre entreprise après la cession ou de solliciter les clients et employés de la société cédée.


  • Le financement : et les conditions suspensives du contrat. Aussi, si la banque refuse votre prêt, l’acquisition est suspendue.



On le comprend, l’achat d’une entreprise demande des compétences diverses et complémentaires. Faites-vous accompagner d’experts – avocats, comptables et spécialistes de la transmission qui vous aideront à bien acheter et à minimiser les mauvaises surprises.



Pour en savoir plus : https://www.actoria.fr/acheter-une-entreprise-5-conseils-a-connaitre
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