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Gilles Lecointre / EYROLLES

LIBRAIRIE EYROLLES
55-57-61 Boulevard Saint-Germain - 75005 Paris
Tél : 0 321 79 56 75
Auteur : Gilles Lecointre
Site web : www.eyrolles.com

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Les messages blog de l'expert
La " reprise ", c'est maintenant !
Le 01/06/2021
Les bonnes raisons d’acheter une PME et de ne pas rater le train qui redémarre…. Définir les bons critères intrinsèques qui sont le gage de la réussite d’une reprise de PME, du côté de l’acheteur comme du vendeur, n’est pas chose difficile. Mais quand il faut...  Lire la suite
Les bons moments pour acheter ou vendre sa société
Le 03/05/2021
Comment concilier les impératifs personnels et l’intérêt de l’entreprise Mon expérience en cabinet de fusion-acquisition m’a démontré que la plupart des dirigeants d’entreprises « patrimoniales » présentaient à la vente le...  Lire la suite
Qu’est ce qui fait la différence entre une PME familiale et une grande entreprise cotée ?
Le 06/04/2021
Certains pensent que toutes les entreprises se valent. Leur organisation, leurs objectifs, leurs modes de gouvernance, leurs résultats, leur impact économique et social seraient quasi identiques et répondraient tous à la même conception d’une « boite »...  Lire la suite
Calcul de la Valeur de la clientèle et impact sur la valeur de l'entreprise
Le 01/03/2021
Comment bien mesurer la valeur financière d’une clientèle lors d’une acquisition Vous avez repéré une entreprise à acheter. Le contact avec le propriétaire, les visites effectuées, la réputation de la société et de son dirigeant,...  Lire la suite
Quelle part occupe le climat social dans la réussite de l'entreprise ? Quel impact sur le prix d'acquisition ?
Le 01/02/2021
Certains pensent que l’entreprise est avant toutes choses une « boîte » économique, une sorte d’espace de jeu financier, dont la santé est liée d’abord à la compétitivité de ses produits, à son inventivité, à sa p...  Lire la suite
Pour tous ceux qui vont reprendre en 2021, ne comptez pas seulement sur Internet pour faire mieux que votre prédécesseur
Le 05/01/2021
Quand on rachète une PME à un patron de l’ « ancienne génération », on s’imagine qu’en quelques clics bien placés, on fera nettement mieux que lui. Notamment en matière commerciale. Notamment en matière de conquête du marché. Rie...  Lire la suite
En finir avec la Bourse " casino ". La réforme nécessaire pour obtenir l'adhésion des entrepreneurs
Le 03/12/2020
Un instrument de financement utile mais largement décriéA l’heure où un député européen fait la grève de la faim pour réclamer une taxation des transactions financières et investir pour « le climat, la sant...  Lire la suite
Les actifs immatériels à regarder de près lors d'une reprise. Leur impact sur le prix de cession
Le 02/11/2020
Une approche pragmatique du capital immatériel La notion de capital ou d’actif immatériel d’une entreprise n’est pas une idée récente dans le cercle des économistes mais elle a du mal à devenir populaire du fait de son appellation u...  Lire la suite
Comment convaincre un cédant de vous vendre " son " entreprise, grâce à un air d'opéra ?
Le 01/10/2020
Il existe de vieilles formules qui n’ont pas d’âge, car elles restent pertinentes à toutes les époques, pour tous les marchés, toutes les technologies, toutes les situations de négociation. Tel est le cas de la formule AIDA. AIDA c’est un opéra de VERDI rendu célèbre dans le monde...  Lire la suite
Qu'est-ce qu'une trésorerie " excédentaire " et comment s'en servir en cas de reprise ?
Le 01/09/2020
Quand tout va bien… que l’économie fonctionne normalement, que l’entreprise est prospère, que les banques sont confiantes, que l’avenir à court terme n’est pas entaché de trop d’incertitudes, que le montage financier n’est pas trop tendu….. Alors on peut s’intéresser à une...  Lire la suite
Les 4 façons possibles de diriger une PME : choisissez la plus efficace et la plus proche de votre « style »
Le 04/08/2020
Tout comportement managérial peut se caractériser par deux dimensions psychologiques, celle du caractère propre au dirigeant (plutôt César imperator, ou plutôt soumis) et celle du style de la communication régnant entre le décideur et les e...  Lire la suite
L'affinité produit, variable clé de votre réussite d'entrepreneur
Le 09/07/2020
En cette période estivale, je prends le parti d’un article court, parce que c’est le moment de prendre du recul, mais un article important, car c’est le moment des bonnes résolutions en vue de l’action dès la rentrée. Parler d’affinité c’est évoquer notre capa...  Lire la suite
L'approche pragmatique du goodwill pour apprécier la rentabilité de son capital investi et la valeur de sa PME
Le 10/06/2020
Le goodwill reste un point de gestion difficile à appréhender. Pour au moins deux bonnes raisons. D’une part, c’est un terme anglo-saxon souvent mal traduit qui signifie littéralement « bonne volonté » et en comptabilité veut dire « survaleur ». D’autre part, on peut approche...  Lire la suite
Le " bon " moment pour entreprendre : maintenant ou bien jamais ?
Le 05/05/2020
La température économique est-elle un indicateur incontournable pour créer ou reprendre une entreprise indépendante ? Une question au cœur de l’actualité au moment où on nous assène chaque minute que tout va mal…. « L’économie s’écroule….On n’a jama...  Lire la suite
Redémarrage rapide de l'économie : les raisons d'espérer
Le 01/05/2020
La crise économique potentielle est un « cas d'école » inédit. Car il n'y a pas à l'origine d'élément conjoncturel déclenchant. Pour l'illustrer, on peut utiliser l'image d'un train s'arrêtant net suite à une panne électrique. Le train n'est pas endommagé, les voyageu...  Lire la suite
Je suis salarié d'un Grand Groupe, suis-je fait pour diriger une PME familiale ?
Le 01/04/2020
Je suis salarié d'un Grand Groupe, suis-je fait pour diriger une PME familiale ? Quel est le business model qui me convient le mieux ?Vous travaillez dans un grand groupe depuis trop longtemps !…. Vous êtes fati...  Lire la suite
Pourquoi reprendre des entreprises avec des marques plutôt que sans ?
Le 02/03/2020
Dans la panoplie des données observées avec attention par les auditeurs qui se penchent sur la valeur d’une entreprise et ses chances de pérennité, il existe ce qu’on appelle les « immatériels ». C’est très important car ce type d’actifs extra-financie...  Lire la suite
Pourquoi définir une stratégie, même pour une TPE ?
Le 03/02/2020
La stratégie d’une entreprise définit l’endroit où on souhaite l’amener à moyen terme. Elle repose sur la vision, sur l’imagination créatrice de celui qui la porte et la met en œuvre. Une « bonne » vision, c’est la réponse a...  Lire la suite
Participez à 4 MASTERCLASS Entrepreneuriales au Salon des Entrepreneurs de Paris les 5 et 6 février 2020
Le 28/01/2020
Salon des entrepreneurs, porte Maillot, Palais des Congrès, 5/6 février. Autour de son livre « Gérer son entreprise avec succès : 100 questions /réponses », Gilles LECOINTRE, entrepreneur et enseignant à l’ESSEC, organise une MASTERCLASS en 4 séquences thématiques le : - Mercred...  Lire la suite
Le "job description" du patron qui réussit
Le 02/01/2020
Coller au job description du patron qui réussit Empruntons la méthode du recruteur, et définissons les points clés qui décrivent le mieux le « job » du patron, en dissociant les fonctions à assumer, les tâches à exécuter, les objectifs prioritaires et les contrai...  Lire la suite
Quelles sont les qualités humaines indispensables pour devenir chef d’entreprise ?
Le 03/12/2019
Suis-je fait pour le métier d’entrepreneur, en ai-je les prérequis ? Il serait normal, qu’avant de se précipiter dans l’inscription de sa future société au registre du commerce, on se pose cette simple interrogation. Après tout on ne devient pas pianiste, footballer professio...  Lire la suite
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