Vendre, reprendre
ou développer son entreprise

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ACTORIA SUISSE - Suisse

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Fax : 00 41 216 538 355
Hans Wagner
Site web : www.actoria.ch

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Les messages blog de l'expert
Le 08/04/2020
Pourquoi éviter de faire l'impasse sur un audit d'acquisition ? Pourquoi la réalisation d'un audit d'acquisition ou due diligence est si capitale si l'on veut vraiment réussir sa reprise d'entreprise ? En tant qu'acquéreur, vous avez préalablement défini une cible et obtenu les pre...  Lire le suite
Le 26/03/2020
Vous avez pris la décision de céder et transmettre votre entreprise ? Parmi les étapes incontournables du processus de transmission figure la rédaction d'un dossier de présentation. Il s'agit d'un élément important, car exigé par le futur acquéreur de votre société et ses conseille...  Lire le suite
Le 21/02/2020
La question comment vendre son entreprise est particulièrement d’actualité en Suisse, où le nombre de transmissions explose ces dernières années. Nos conseils. Après des années à la tête d’un projet, l’heure de la retraite arrive. Il est temps de se demander comment vendre...  Lire le suite
Le 12/02/2020
Pilier de l’économie suisse, la succession d’une entreprise familiale est un enjeu essentiel dans le pays. Nos conseils pour votre transmission. En Suisse, on estime que les entreprises familiales emploient 4 salariés sur 10. Si elles se font rares dans les médias, elles jo...  Lire le suite
Le 04/02/2020
Lisser ses états financier optimise les chances de transmettre une entreprise. En garantissant la bonne tenue de vos comptes, vous offrez l’image d’une société performante aux yeux de l’acquéreur ou des investisseurs. Différents contrôles financiers et la présentation de com...  Lire le suite
Le 29/01/2020
Pour pérenniser son activité ou engranger du cash, un dirigeant peut décider de revendre son entreprise. Il convient alors de comprendre les motivations des grands groupes quand ils investissent dans une startup ? Le monde de la fusion et acquisition est en ébullition. On attend po...  Lire le suite
Le 21/01/2020
Si vous entamez des négociations et les démarches nécessaires en vue d’une reprise d’entreprise, il y a 3 points difficiles, essentiels à surveiller. Que vous achetiez une petite PME ou une structure de taille moyenne, que vous cherchiez à étendre vos compétences ou votre impl...  Lire le suite
Le 15/01/2020
Savez-vous ce que contient le contrat de vente d’une entreprise ? Pourtant, c’est un aspect essentiel de votre négociation auquel vous devez être très vigilant. Notre guide pour comprendre les enjeux du protocole d’accord. Le contrat de vente entreprise, aussi appelé protoco...  Lire le suite
Le 31/12/2019
La transmission du savoir en entreprise intervient généralement après la cession. Elle apporte une garantie supplémentaire à la pérennisation de l’activité. La vente d’une affaire suppose une période de transition afin d’organiser la transmission du savoir en entreprise. D...  Lire le suite
Le 23/12/2019
Fusion/ Acquisition. Avec une première leçon consacrée aux 5 étapes préalables à la vente pour assurer le succès de l’opération. Pour ce cours de fusion acquisition, revenons aux bases. Que vous cherchiez à vendre rapidement ou dans quelques années, il existe des démarches e...  Lire le suite
Le 18/12/2019
Avant d’acheter une affaire, prenez le temps d’anticiper au mieux toutes les questions liées à l’acquisition. Ci-dessous, les 4 raisons les plus fréquentes qui empêchent la réussite d’un projet de transmission. De nombreuses études ont montré ces dernières années que la ...  Lire le suite
Le 13/12/2019
Céder son entreprise à un proche peut prendre différentes formes. Revenons sur les avantages et les inconvénients des différentes méthodes, en fonction des outils juridiques et fiscaux à votre disposition. Comment céder son entreprise à un proche ? Un dirigeant qui s...  Lire le suite
Le 05/12/2019
Dans notre culture, transmettre une entreprise avant l’âge de la retraite est encore perçu comme une défaite. Pourtant, ce n’est qu’une étape parmi d’autres dans l’aventure de l’entrepreneuriat. Le simple fait qu’un repreneur s’intéresse à la transaction suffit à c...  Lire le suite
Le 28/11/2019
Nous avons le plaisir de vous annoncer l'arrivée d'un nouveau Consultant senior en France. Après une formation en Ecole supérieure de Commerce à Paris et au CIIB à San Francisco Pierre-Christophe Prot a démarré sa carrière en 1988 comme ingénieur commercial puis ingénieur d’a...  Lire le suite
Le 27/11/2019
Vous avez décidé de transmettre votre société mais vous ne savez pas si elle a de quoi séduire un acquéreur. Attirer un repreneur pour son entreprise répond aux mêmes exigences que séduire un investisseur. Nos conseils. Comment attirer et convaincre un repreneur pour son entrepr...  Lire le suite
Le 18/11/2019
Acquérir une PME est une excellente occasion de se lancer dans l’entrepreneuriat, sans passer par une phase de démarrage. Dès le départ, vous êtes opérationnel, vous prenez des décisions plus stratégiques. Mais acquérir une PME ne se fait pas au hasard. Comme une voiture d’occasion...  Lire le suite
Le 14/11/2019
Nous avons le plaisir d'annoncer l'arrivée d'un nouveau directeur associé sur Actoria Suisse SA. Frederic Gross est diplômé (1997) de la Faculté des HEC de l’Université de Lausanne dont il préside l’Association des Alumni. Il a effectué sa carrière en Suisse avec des missions à l...  Lire le suite
Le 13/11/2019
En identifiant les raisons qui le poussent à vendre sa société, le dirigeant pourra définir un meilleur profil de repreneur. Découvrons ensemble les principales motivations à la transmission d’une affaire. Rares sont les personnes qui pensent, dès la création, à la manière do...  Lire le suite
Le 04/11/2019
En revenant sur les causes les plus fréquentes de réussite de transmission d’entreprise, Actoria Conseil tire des leçons précieuses. Et vous propose la synthèse de 25 ans d’interventions en francophonie mondiale. Une transmission d’entreprise qui n’aboutit pas est souvent du...  Lire le suite
Le 28/10/2019
Comment conclure une transmission équitable quand on souhaite vendre son entreprise à ses employés ? Retrouvez tous les avantages à la création d’une SCOP et les meilleurs moyens d’y parvenir. Vendre son entreprise à ses salariés se heurte à 3 freins principaux. - D’abor...  Lire le suite
Le 23/10/2019
Vous voulez réaliser une belle plus-value sur la vente et assurer la pérennité de votre activité : choisissez le meilleur repreneur d’entreprise ! Trouver le meilleur repreneur d’entreprise est un processus, une suite de 4 étapes à respecter. La méthode pour dénicher u...  Lire le suite
Le 14/10/2019
Comment vendre une société dans les meilleures conditions ? Quels sont les critères qui définissent la réussite d’un projet de transmission ? À la question comment vendre une société, il n’y a pas de réponse toute faite. Mais il existe un ensemble d’étapes à respecter, d...  Lire le suite
Le 07/10/2019
Pour attirer l’attention des investisseurs, il convient de soigner sa présentation. Parce que pitcher son entreprise ne s’improvise pas, voici 5 conseils à retenir, pour un message percutant. Savoir pitcher son entreprise est un facteur clé de la transmission, une étape essentie...  Lire le suite
Le 02/10/2019
Reprendre une entreprise est une démarche particulière, avec une marche à suivre et des enjeux propres. Faisons le point sur les clés stratégiques pour trouver une société à acquérir et finaliser la transmission. Pour reprendre une entreprise, il existe aujourd’hui des dizaine...  Lire le suite
Le 27/09/2019
La transmission d’une entreprise ne doit pas nécessairement être vue comme une fin. C’est aussi et souvent un tremplin pour développer la structure, ses activités, ses marchés. Explications. Et si la transmission était plutôt vue comme une continuité, une opportunité ...  Lire le suite
Le 26/09/2019
Vous avez décidé de céder votre société ? Pour préparer au mieux cette transmission d’entreprise, il convient de faire preuve de la plus grande transparence, envers vos employés et vos clients. Que vous ayez un repreneur en tête ou non, si vous avez pris la décision de vendre ...  Lire le suite
Le 25/09/2019
Il existe plusieurs façons de finaliser une cession d’entreprise. Où 3 stratégies pour achever ce passage particulièrement délicat de la vie d’une firme. La cession d’entreprise est toujours un moment particulier. Qu’il s’agisse d’une transmission familiale ou d’une ce...  Lire le suite
Le 24/09/2019
La cession d’entreprise est un sujet chaud de l’actualité suisse. D’ici 2021, 1/5ème des PME, soit 750.000 sociétés vont devoir transmettre. Elles représentent 400.000 emplois, soit 10% des effectifs nationaux. Dans la vie d’un dirigeant, la cession d’entreprise est un des...  Lire le suite
Le 23/09/2019
En fin de carrière, il est possible que vous vous posiez la question « comment vendre mon entreprise ? » Avez-vous pensé à un repreneur étranger ? Ça y est. C’est le moment de vendre mon entreprise. Dans ce processus long et délicat, la question du choix d’un repreneur est es...  Lire le suite
Le 20/09/2019
La transmission d’entreprise en Suisse, comme dans d’autres pays, est un processus long, complexe et multidisciplinaire. Quelles sont les spécificités ? La transmission d’entreprise en Suisse se fait majoritairement comme dans d’autres pays. La suite logique des étapes est la...  Lire le suite
Le 19/09/2019
Pour le cédant ou le repreneur, la transmission d’entreprise demande une préparation spécifique. C’est un processus délicat pour les 2 parties. Il est fréquent que la transmission d’entreprise menace l’existence même de la structure. Préparer la transaction est une questio...  Lire le suite
Le 18/09/2019
La due diligence est l’audit d’une entreprise, en vue de préparer la transmission de la société. Comment est-il réalisé et comment l’interpréter? La due diligence est l’ensemble des opérations de contrôle d’une entreprise visant à établir le diagnostic exact de sa...  Lire le suite
Le 17/09/2019
Trouver des financements est une étape délicate de la reprise d’entreprise. Mécanismes publics, fonds propres, amis, prêts bancaires… Zoom sur les solutions Avant de demander des financements externes, interrogez-vous sur votre capacité financière. Vos fonds propres vous permet...  Lire le suite
Le 16/09/2019
Votre entreprise à vendre, vous serez amené à négocier avec un ou plusieurs candidats disposés à reprendre votre boite. Quelle stratégie devez-vous adopter? Vous avez mis votre entreprise à vendre, il va falloir démontrer vos talents commerciaux. C’est une des étapes les plus...  Lire le suite
Le 13/09/2019
Pas facile de vendre son entreprise rapidement. Le dirigeant, au fil des années a célébré les victoires, sué dans les défaites, essayant toujours de prendre les meilleures décisions. Le temps passe et déjà, il faut s’en séparer. Votre société, c’est un peu comme votre b...  Lire le suite
Le 12/09/2019
Personne n’a le profil du repreneur idéal. Pour acheter une entreprise, il faut convaincre tous les interlocuteurs, à toutes les étapes. Explications. Si vous envisagez d’acheter une entreprise, vous l’avez peut-être déjà constaté… personne ne vous attend. Vous pensiez sur...  Lire le suite
Le 11/09/2019
Comment calculer la valeur d’une société ? Découvrez des outils d’évaluation basés sur votre analyse et sur des critères objectifs pour fixer le prix juste. Calculer la valeur d’une société est évidemment une étape clé d’une opération de transmission. Un prix trop él...  Lire le suite
Le 10/09/2019
Quand un dirigeant est approché par un grand groupe, la tentation de remettre son entreprise peut être grande. Pourtant, il convient de rester prudent et d’identifier les meilleures stratégies pour en tirer le meilleur parti. Remettre son entreprise par hasard ou sans anticipation...  Lire le suite
Le 04/09/2019
Comment céder son entreprise à un ou plusieurs associés dans des conditions qui satisfont toutes les parties prenantes. Nos conseils pour des échanges équitables et la réussite de votre projet de transmission. Céder son entreprise à un associé est sans doute le transfert de prop...  Lire le suite
Le 03/09/2019
Pour la plupart des dirigeants, la cession d’entreprise intervient à l’heure du départ à la retraite. Pourtant, il peut être intéressant de vendre sa société de manière stratégique bien avant la fin de carrière. Pour vous, pas question de penser à la cession d’entrepri...  Lire le suite
Le 30/08/2019
Un dirigeant qui souhaite revendre son entreprise dans les années à venir peut anticiper la transmission. En positionnant sa société sur le marché, en vue d’une acquisition par un acheteur stratégique ou privé. Revendre son entreprise est un processus long et périlleux. Pour ...  Lire le suite
Le 29/08/2019
Basée sur une technique marketing éponyme, l’inbound transmission est une méthode qui permet d’attirer, séduire et conclure la vente d’une entreprise en 5 étapes. Explications de la stratégie globale. L’inbound transmission permet d’adapter le message au profil du publi...  Lire le suite
Le 28/08/2019
Il existe de nombreuses raisons de vendre son affaire. Que vous soyez en fin de carrière ou que vous ayez simplement envie de passer à autre chose, vous envisagez évidemment une plus-value financière. Quelle que soit la raison pour laquelle on veut vendre son affaire, il existe plusi...  Lire le suite
Le 19/08/2019
Comment développer son business ? Tous les dirigeants se posent la question un jour. Mais peu pensent à l’acquisition d’une PME pour booster leur croissance. Pour de nombreux dirigeants, l’une des stratégies de croissance les plus intelligentes pour développer son business est ...  Lire le suite
Le 12/08/2019
Vendre sa société en difficulté peut être le meilleur moyen de sauver la structure et les employés. Quels que soient les embarras, les prérequis sont toujours les mêmes : une utilisation rationnelle de la trésorerie disponible. Il existe de nombreuses raisons de vendre sa soci...  Lire le suite
Le 08/08/2019
Vous souhaitez acquérir une entreprise ? N’oubliez pas l’étape incontournable de la due diligence, cet audit complet de la société qui offre une image précise de la situation et du business. Pour réaliser une opération éclairée. 1. Due diligence : quels sont les antécé...  Lire le suite
Le 30/07/2019
Vendre sa société est une opération longue et qui peut être décourageante. Surtout quand les négociations n’en finissent pas. Évitez les longues tergiversations en préparant au mieux la transaction et vendez selon vos conditions. Pour vendre sa société aux meilleures conditio...  Lire le suite
Le 30/07/2019
Nous revenons régulièrement sur notre blog sur le processus de fusion- acquisition. Aujourd’hui, voyons comment une bonne négociation du prix mais aussi des conditions de vente influence le succès futur de l’entreprise. Respecter les étapes du processus de fusion- acquisition es...  Lire le suite
Le 29/07/2019
Construire un business prend du temps. Vendre son entreprise individuelle dans les règles de l’art, aussi. Voici 8 éléments à prendre en compte lorsque l’heure de la retraite approche. Vendre une entreprise individuelle demande du temps et de l’énergie au dirigeant qui souha...  Lire le suite
Le 15/07/2019
Pour vendre mon entreprise, je pense aux implications financières, fiscales et sociales. Après avoir identifié un candidat, comment assurer l’opération ? Avant de vendre mon entreprise : je vérifie le profil de l’acquéreur C’est la première condition pour être c...  Lire le suite
Le 11/07/2019
Si vous venez d’acquérir une PME, vous cherchez sûrement de nouvelles synergies pour booster l’efficacité de la structure créée. Quelques conseils pour inventer des procédures utiles. Un dirigeant qui décide d’acheter une entreprise pour renforcer sa société a pour objecti...  Lire le suite
Le 26/04/2019
Quand on souhaite céder une entreprise franchisée, il convient de s’informer des règles du franchiseur. On peut ensuite prendre les dispositions nécessaires pour optimiser le prix de vente et l’ensemble des démarches. Avant de penser à céder une entreprise franchisée, il es...  Lire le suite
Le 07/03/2019
Un chef d’entreprise doit se demander comment vendre son entreprise aux meilleures conditions et surtout, comment convaincre un repreneur de les accepter ? Si la question de la vente d’une entreprise peut se poser à un moment stratégique, quelques années avant le départ à la ret...  Lire le suite
Le 21/02/2019
Un chef d’entreprise doit se demander comment vendre son entreprise aux meilleures conditions et surtout, comment convaincre un repreneur de les accepter ? Si la question de la vente d’une entreprise peut se poser à un moment stratégique, quelques années avant le départ à la ret...  Lire le suite
Le 28/11/2018
Vous avez reçu une proposition : félicitations, un investisseur souhaite acquérir votre entreprise. Cette société, qui est votre principale source de revenus, il s’agit de la vendre en pensant à votre futur et à vos besoins. Si on veut acquérir votre entreprise, rassemb...  Lire le suite
Le 18/12/2017
Quand on rend une offre de reprise, on n’a pas encore pu analyser les données purement confidentielles et stratégiques de l’entreprise en vente. Que faire ? Ce n’est qu’après votre offre de reprise que vous aurez accès à la comptabilité complète, aux contrats, aux listes de clien...  Lire le suite
Le 25/09/2017
ACTORIA accompagne la cession d'une société informatique....  Lire le suite
Le 08/06/2016
Si la première réforme, dite de l‘imposition des sociétés, a eu pour objet une meilleure fiscalité pour les sociétés internationales en Suisse, la seconde réforme, vient favoriser les PME. Il s’agit, ici, d’atténuer la double imposition pour les propriétaires-gérants d’entrepris...  Lire le suite
Le 09/03/2016
De nombreux pièges se dressent devant le chef d’entreprise qui souhaite céder ou transmettre son entreprise. Le cabinet Actoria a ciblé les dix erreurs à éviter lors de la vente de votre entreprise pour optimiser les conditions humaines et financières. Nous les avons regroupées aut...  Lire le suite
Le 01/12/2015
Au cours de mes années d’expérience pour Actoria (http://www.actoria.ch) j’ai remarqué que les successions qui se passaient le mieux étaient des successions pour lesquelles le dirigeant avait défini de manière précise la motivation de son projet ainsi que les objectifs à atteindre. ...  Lire le suite
Le 12/11/2015
Beaucoup de chefs d’entreprise se posent cette question préalablement à l’initiation d’un processus de #cession d'une PME : mais combien vaut mon entreprise ? Généralement isolé dans son bureau ou chez lui, il a bien du mal à répondre à cette question. Ce sujet un peu « tarte à ...  Lire le suite
Le 15/05/2013
La Jeune Chambre Economique de Monaco organisait le 15 Mai 2013 les rencontres "Green Business for Riviera" en partenariat avec la SMEG - Société Monégasque d’Electricité et du Gaz et ACTORIA. Une sorte de "speed dating" entre sociétés de la Côte d'Azur, offrant des services et produit...  Lire le suite
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