Sales Consult accompagne les entreprises (Belgique et France) en phase de cession, de reprise ou de levée de fonds, en réalisant un diagnostic commercial qualitatif et quantitatif et en préparant le plan d'action avant la vente.

1. Le diagnostic

A. Analyse qualitative

À travers un questionnaire structuré de 180 questions, nous passons en revue l’ensemble des leviers commerciaux critiques .

Cette analyse permet d’identifier les zones d’inefficacité ou d’incohérence qui freinent les résultats.

B. Analyse quantitative des ventes via le logiciel www.SalesVisionary.com :

Cet outil propriétaire analyse en profondeur les résultats commerciaux depuis 10 ans et permet de visualiser, sous forme de tableaux de bord dynamiques, les indicateurs clés suivants :

*Evolution de la qualité du portefeuille clients
*Identification des “poches de croissance” dormantes
*Poids des clients à risque
*Productivité des commerciaux

L’approche vise à démontrer la valeur actuelle & le potentiel inexploité;

2. Positionner l’entreprise face à ses concurrents pour valoriser ses atouts distinctifs.

Selon les besoins, nous réalisons un benchmark commercial des 3 ou 4 principaux concurrents en vue de mettre en évidence les avantages concurrentiels réels.

3. Activer le potentiel inexploité pour démontrer la traction commerciale

Lorsque notre diagnostic révèle un potentiel de croissance non activé, nous accompagnons les commerciaux pendant plusieurs séances ciblées pour :
*Réactiver d’anciens clients ou comptes dormants
*Explorer des pistes de croissance sous-exploitées
*Améliorer le taux de transformation sur les leads existants

Ce diagnostic permet:
*De documenter de manière crédible les forces et fragilités
*D’objectiver la valorisation dans un contexte de due diligence
*De renforcer la confiance des tiers (repreneurs, investisseurs, banques)