Témoignages

Jacques KESSLER : L’entreprise est spécialisée dans la vente en gros et au détail d’aliments et d’articles pour chiens et chats. La vente au détail se fait aussi via notre site internet.
Par ailleurs, nous avons des contrats d’exclusivité sur la France pour un certain nombre de nos produits.

Pour cause de retraite, de santé et aussi parce que j’avais vendu les locaux avant la société.

Je recherchais un repreneur compétent en marketing et en web. Mon but n’a jamais été d’obtenir un "gros chèque" mais au contraire de pérenniser les entreprises que j’ai créées en les cédant uniquement à des repreneurs ayant les qualités et compétences requises pour l’activité.

Grâce aux contacts obtenus sur Fusacq après avoir déposé une annonce de cession.

J’ai fait visiter l’entreprise à dix candidats dont quatre étaient vraiment intéressants du point de vu du profil et de la solvabilité.

Avant la mise en vente de mon entreprise, j’ai proposé à mes salariés de la reprendre mais aucun n’était intéressé. Ils étaient donc au courant et préparés au changement lorsque que je leur ai annoncé que j’avais trouvé le repreneur.

Les négociations se sont bien déroulées mais furent longues, près d’une année, à cause notamment de la lenteur des prises de décision du nouvel acquéreur.

Au moment de remplir la fiche de présentation de la société sur le site de Fusacq (prix du stock + enveloppe équivalente à mon propre souhait). Comme indiqué précédemment, mon objectif était de trouver un repreneur avec des compétences adéquates à l’activité afin de garantir la pérennité de l’affaire. J’ai donc refusé deux propositions financières supérieures provenant de candidats qui me semblaient moins indiqués.

Le choix des repreneurs tout d’abord puis le financement, car il était difficile pour certains de trouver les fonds nécessaires.

18 mois durant lesquels la sélection des repreneurs potentiels ainsi que les visites de la société ont pris le plus de temps.

Je leur conseillerais d’être aussi clair et transparent que possible et ce dès le début du processus. Aux cédants seulement, je leur recommande de préciser le prix de cession souhaité rapidement afin de ne pas perdre de temps.

Je vais accompagner le repreneur pendant un an afin de lui transmettre tout mon savoir.