Témoignages

Eric Charpentier : A ce jour, notre société connait une phase de croissance organique très importante. Ainsi, nous avons opté pour une stratégie de croissance externe afin de renforcer certaines positions locales et y augmenter notre capacité de réponse. Pour une première acquisition, une entreprise Toulousaine a était privilégiée pour des raisons de proximité.

L’entreprise reprise répondait en tout point à nos attentes : en terme d’effectif, de base clients et de localisation. On recherchait également une entreprise sans back office important à reprendre.

Entre les premiers contacts et la signature près de 8 mois.

Nous recherchons régulièrement des entreprises à reprendre dans le secteur des services aux particuliers (en ménage et repassage) sur le site de FUSACQ.

Il s’agit de l’entreprise Ménage et Compagnie Toulouse. Cette entreprise faisait partie d’un réseau en licence de marque qui compte une quinzaine d’autres agences. Elle avait une activité de prestataire de services en ménage et repassage sur l’agglomération de Toulouse.

L’activité, la taille de l’entreprise, sa localisation et le prix de vente.

Nous avons d’abord obtenu les coordonnées du vendeur par l’intermédiaire de FUSACQ puis un premier entretien téléphonique avec le cédant a été convenu.

Etant donné la taille de l’entreprise cible, il n’était pas nécessaire que nous nous fassions accompagner par un cabinet de fusions-acquisitions, aussi nous n’avons fait appel qu’à notre expert-comptable.

Oui, nous nous sommes rencontrés à plusieurs reprises même. D’ailleurs, je crois que c’est fortement recommandé.

Dès le premier entretien. Je pense que c’est un point qu’il faut aborder rapidement avec le cédant même s’il y a une possibilité de négociation après.

Cette phase a été très délicate alors que nous nous situions dans une période où l’acquisition d’une entreprise de service était perçue par les banques comme une opération virtuelle. Ainsi, malgré un dossier de médiation de crédit, nous n’avons pu obtenir de financement bancaire et avons donc du financer l’intégralité de cette acquisition par fonds propre.

Comme explicité ci-dessus, c’est le montage du plan de financement qui a été le plus compliqué. Ensuite, viennent les petits soucis logistiques de transition pour les clients et les salariés de l’entreprise.

Il est important de communiquer en toute transparence sur les motivations réciproques et les contraintes respectives. Pourquoi le cédant souhaite t-il vendre ? Pourquoi l’acquéreur est-il intéressé ?