Témoignages

Alain BESSAUDOU : J’ai souhaité me lancer dans la reprise car je ressentais le besoin de "me réaliser" jusqu’au bout. Ayant eu l’occasion d’assurer l’ensemble des fonctions de l’entreprise (de contrôle de gestion à DAF, commercial, responsable d’exploitation, PDG,… ) l’envie de reprendre une entreprise existait depuis longtemps. Des difficultés avec de nouveaux actionnaires m’ont amené à franchir le pas.

Tout type d’entreprise sauf distribution spécialisée / commerce et nouvelles technologies.

Il s’est passé 1 an entre le moment de la réflexion et la réalisation.

Par l’intermédiaire du site Fusacq.

Société de négoce technique réalisant 100% de son CA à l’export. Elle est spécialisée dans la revente de matériel d’occasion (groupes électrogènes, camions, machines-outils et fournitures industrielles) à destination de l’Afrique et Océan Indien.

100% export, bon carnet de clients et possibilité de développement.

Un premier contact avait eu lieu avec l’intermédiaire sur une autre cible mais n’avait pas pu se réaliser car le vendeur avait choisi une vente à un groupe. Néanmoins cela avait permis d’établir une bonne relation de départ. La cible finale avait déjà été signalée mais n’avait pas retenu mon attention car j’étudiais à l’époque un autre dossier. A noter, le très bon support et la réelle présence de cet intermédiaire durant l’opération. Le premier contact avec le cédant a eu lieu en octobre pour un achat au mois de mars. Le courant est très bien passé dès le départ (très important dans une cession) et la suite a été très rapide car la volonté des deux parties était commune.

Par un avocat d’affaires du barreau de Nantes pour la partie juridique et un expert comptable pour le côté comptabilité / finance.

Bien sûr. Dans le cas d’un rachat de TPE (3 personnes), le contact avec l’équipe est primordial et dès la première rencontre, j’ai rencontré l’équipe.

A la première rencontre, le cédant m’a donné son prix. Aucune discussion à ce stade avant un premier examen d’un certain nombre d’éléments.

J’ai contacté 4 banques (BNP Paribas, BPA, CM, Banque Tarneaud) et malgré le délai très court, un financement sans intervention d’Oséo a été possible par la BNP Paribas. Il est vrai que mon apport était supérieur à 60% du montant total de l’acquisition.

Le choix de la cible et la première rencontre avec le cédant.

Repreneur : ne pas se tromper sur la cible, bien préparer la première rencontre et avoir un dossier bien ficelé pour les banques (sans optimisme démesuré mais réaliste) afin de gagner du temps.