Témoignages

Emmanuel SAVARY : Après 20 ans d'expérience dans la vente de prestations intellectuelles grands comptes (informatique, R&D, Ingénierie..), dont 5 ans dans la croissance externe d'un grand groupe et quelques années passées aux postes de Directeur Général et Président de filiales en France et aux USA, je souhaitais changer de mode de vie et ne plus travailler en tant que salarié dans une structure.

Je recherchais une entreprise opérant dans le secteur des services aux entreprises tel que l’outsourcing, l’ingénierie, les SSII, les éditeurs logiciels, les bureaux d'études.

J’ai mis 12 mois environ pour reprendre alors que je résidais à l'étranger. Pendant ce laps de temps, j’ai étudié les dossiers de 50 entreprises et visité la moitié d’entre elles.

Via Fusacq sur lequel était déposée l’annonce de cession de la société.

C’est une belle société spécialisée dans l'outsourcing de la relation client qui comprenait 230 personnes à l’époque, 20 clients et 2 actionnaires opérationnels.

Ce sont les profils du fondateur et du cédant, la qualité du portefeuille clients, la stratégie de mise en place sur le marché ainsi que les perceptives de développement dans le secteur qui ont retenu mon attention.

Nous avons pris connaissance de nos parcours et projets respectifs puis de nos visions à moyens termes.

Oui, sur la partie financière par la mise en place d’un montage LBO.

Oui, et j’ai aussi rencontré quelques clients et prospects.

Nous avons évoqué le prix de cession dès le début et cette étape s’est passée simplement.

Cette phase a été trop longue. Elle a duré plus de 6 mois et m’a obligé à passer par des solutions onéreuses en coût, en temps et donc au détriment de l'activité opérationnelle.

La phase la plus complexe a été celle de l'intégration dans l'entreprise malgré l’accompagnement du cédant.

Je conseillerais aux repreneurs d’adopter une stratégie sur le long terme concernant la cible et son marché et par ailleurs de rester humble et de ne pas hésiter à s’impliquer dans l’opérationnel. Aux cédants, je leur recommanderais d’accompagner le nouveau repreneur mais durant une période n’excédant pas 6 mois.