Dirigeant depuis fin 2007 de Cofisoft, Guillaume Beauregard souhaitait se séparer d’un actif non stratégique, sa filiale Studio Click, une web agency située à Paris.

Guillaume Beauregard : Studio Click est une Web Agency créée en 2002 dont l’activité principale est la réalisation de sites Internet. Avant ce rachat, elle comptait 110 sites encore actifs et 60 clients parmi lesquels des grands comptes et des PME issus de tous les secteurs d’activités ainsi que des associations.

Cette activité avait été acquise en 2006 par la Société CofiSoft que j’ai moi-même rachetée fin 2007. Après l’opération, je n’ai trouvé aucune synergie stratégique ni économique entre Cofisoft et Studio Click. La revente de la filiale était donc logique et souhaitable pour assurer un avenir à cette activité.

J’ai principalement bénéficié de l’accompagnement d’un expert-comptable, lui-même accompagné d’un juriste. Cette opération étant relativement simple à réaliser, je n’ai pas jugé nécessaire d’être entouré par toute une équipe expérimentée.

Une Web Agency capable d’assurer une reprise dans les meilleures conditions, soit de gagner rapidement la confiance des clients de Studio Click. Il était hors de question de les laisser dans une situation hasardeuse et risquer de les perdre.

J’ai rencontré 5 ou 6 candidats dont la quasi-totalité provenait de Fusacq. J’ai choisi celui qui acceptait le mieux mes conditions et qui me paraissait être le plus compétent pour assurer le suivi des clients.

J’ai très rapidement annoncé mon intention de céder à mes salariés d’autant que nombre des candidats repreneur que j’ai pu rencontrer ne comptait pas forcément les garder dans l’entreprise : c’était la moindre des choses de les prévenir ! Ils ont apprécié et ont rencontré le repreneur final qui les a somme toute conservés.

Sans difficulté. La demande étant importante, le prix d’achat a rapidement atteint la fourchette escomptée.

Dès les premiers échanges avec les acquéreurs potentiels car le prix de cession souhaité était évoqué dans l’annonce.

Tout d’abord, la sélection des repreneurs qui semblaient avoir le bon profil et par ailleurs le moment où il fallait faire comprendre à certains que je ne souhaitais plus continuer avec eux.

J’ai mis deux mois pour vendre.

Aux cédants, je leur dirais que chaque cas est particulier mais je pense qu’il faut avoir une conscience objective de la valeur de son entreprise, à la fois de ses véritables atouts et de ses faiblesses. Trop d’entreprises sont surévaluées par leur propriétaire parce qu’ils s’y sont fortement investi et y ont consacré beaucoup de leur temps. Par ailleurs, je conseillerais à chacun des futurs cédants de veiller à ne pas être « l’homme clef » de la société et donc de ne pas rendre la qualité de l’activité dépendante de leur seule présence.

Je compte injecter les fonds récupérés dans une prochaine acquisition qui serait à la fois synergique (= économies d’échelle) et économique (le bon prix) afin de me permettre de suivre mon plan stratégique.