Christian SONOLET : Agate Services est une société de services en informatique, systèmes Unix et Windows, dont l'équipe est certifiée dans le domaine AIX d'IBM. Implantée en région parisienne, elle intervient dans toute la France à distance ou sur site.

C. S. : A l'origine, je souhaitais vendre Agate Services car l'activité était telle que je devais passer presque 100 % de mon temps chez le client et ne pouvais m'occuper correctement de la gestion de mon entreprise.

Cependant, il s'est rapidement révélé que j’étais le principal moteur de rentabilité de l'entreprise et que rester dans l'entreprise était déterminant pour qu'elle conserve son équilibre. Aussi ai-je changé mes plans et décidé de céder la majorité de mes parts à un futur directeur qui prendrait en charge la gestion financiere de l'entreprise. Cette solution me permettait ainsi de continuer mon activité d'expert et de management au sein de la société.

C. S. : Non. J'ai déposé une annonce de cession sur le site Fusacq.com afin de me faire contacter par des repreneurs potentiels

C. S. : Je recherchais un repreneur avec un profil de gestionnaire, ayant l’expérience des chiffres. J’ai rencontré plusieurs candidats mais seul un d'entre eux correspondait à mes critères de recherche.

C. S. : Après trois ou quatre réunions, nous avons discuté de la valorisation de l'entreprise et diverses propositions ont été faites.

C. S. : Les salariés n’ont pas été mis au courant directement, j'avais juste émis l’idée de trouver un partenaire afin de m’épauler. Le repreneur n'est passé rencontrer l'équipe et voir les locaux que juste avant la vente.

C. S. : Depuis les premières démarches, 1 mois et demi.

C. S. : L’évaluation de la société afin de trouver le « juste prix », garantissant la reprise.

C. S. : Dans le cas où le cédant souhaite conserver des parts dans l'entreprise ainsi que son activité, je lui conseille d'être attentif à la complémentarité possible avec le repreneur. Pour ma part, je passe sans crainte de dirigeant à « salarié » car il y a complémentarité d’idée : j'élabore des projets et le nouveau gérant les valide.

Chacun est à sa place. Mieux vaut deux personnes complémentaires qu’une seule qui sera débordée et peu productive au final.

C. S. : Pour l'instant, je reste dans la société en tant que directeur technique et opérationnel puis je vais peu à peu basculer vers l'encadrement.