Jean-Jacques GARET : Il s’agit d’un supermarché en ligne spécialisé dans la vente de produits BIO de grandes consommation à petits prix, soutenu en région par un réseau de représentants franchisés.

Les produits BIO étant désormais commercialisés au sein de supermarchés, disposant de leur propre marque BIO et d’un plus important pouvoir de négociation, notre gamme de produits « grande consommation » était largement concurrencée.
Il fallait donc modifier ce positionnement et s’orienter vers des gammes de produits plus spécifiques tels que le BIO santé, parapharmacie, beauté … or, ces domaines nécessitent une gestion et un service après vente différent.

Malheureusement non, ma structure était trop petite pour que je puisse faire appel à un intermédiaire en transmission d’entreprise. J’ai surtout utilisé le site Internet Fusacq pour me documenter sur la cession d'une société et obtenir des contacts pertinents.

Je recherchais un partenaire connaissant le BIO et la logistique et possédant les fonds nécessaires pour développer la société. Après avoir analysé une quinzaine de candidatures, j’ai rencontré une dizaine de personnes puis au bout d’un mois, un d’entre eux m’a fait une proposition de rachat global que j’ai acceptée. Ensuite, les avocats ont pris le relais pour finaliser la rédaction des protocoles.

J’ai directement mentionné le prix de cession et/ ou l’investissement nécessaire pour le développement de la société sur l’annonce. Je pense en effet, qu’une telle mention à ce moment là dissuade tout curieux ou candidat ne pouvant suivre. Les négociations ont été très cordiales, j’ai été transparent dès le début, afin d’éviter toute perte de temps et d’espoir.

Oui, le repreneur a rencontré l’équipe laquelle était au courant de ma démarche. Ces conditions me semblent nécessaires pour le succès d’une opération.

Environ six mois.

La prise de décision de vendre : on a toujours la sensation de se détacher alors qu’au final on reste attaché à sa société !

Je leur recommanderais d’être le plus précis possible par rapport à leurs réelles intentions et surtout d’être transparent avec les candidats et ce pour ne faire perdre de temps à personne! De toute façon, il y a toujours un moment où la vérité apparaît, souvent chez le comptable !

Je recherche des partenaires pour un autre site Internet, si vous avez des propositions à me faire !