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Intermédiaires, améliorez votre démarche commerciale (plus de mandats, exclusivité, front fees,...) - Journée 1 Réf. MOD03 - Journée 1
A
venir
9h00 - 17h00 27 rue Taitbout
75009 PARIS
Tarif : 420€ HT
Public visé : Intermédiaires
Formateur : Franck Fiszel
Programme
  Les évaluations des participants
Les comportements efficaces

  • Influencer ses interlocuteurs
  • Les vrais centres d'intérêt d'un cédant
  • Un peu d'EPO pour réussir…

L'argumentaire de vente gagnant

  • Pourquoi se faire accompagner par un intermédiaire ?
  • Pourquoi donner une exclusivité ?
  • Pourquoi payer des fronts fees ?
  • Pourquoi signer avec moi ?

Comprendre les motivations subjectives du Chef d'entreprise

  • Pourquoi signera-t-il (ou pas) ?
  • La méthode du SONCAS
  • Poser les bonnes questions pour comprendre le profil de mon interlocuteur

Répondre aux objections, telles que :

    - je ne veux pas donner d'exclusivité pour me donner un maximum de chance de trouver l'acheteur,
    - je ne souhaite pas faire de chèque en blanc à l'intermédiaire,
    - un autre intermédiaire me propose une valorisation plus élevée,
    - mon expert comptable peut m'aider dans cette opération,
    - j'ai déjà eu affaire à un intermédiaire avec qui cela s'est mal passé,
    - les agences immobilières ne se rémunèrent qu'à la vente du bien…

Applications à travers des études de cas concrets

VOIR LE PROGRAMME DE LA JOURNEE 2



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