Accueil > Formations > Formations "Expert" > Intermédiaires, améliorez votre démarche commerciale (plus de mandats, exclusivité, front fees,...) - Journée 1
 Retour
Intermédiaires, améliorez votre démarche commerciale (plus de mandats, exclusivité, front fees,...) - Journée 1 Réf. MOD03 - Journée 1
15
mars
9h00 - 17h00 27 rue Taitbout
75009 PARIS
Tarif : 420€ HT
Public visé : Intermédiaires
Formateur : Franck Fiszel
Programme
  Les évaluations des participants
1. Les comportements efficaces
Influencer ses interlocuteurs
Les vrais centres d'intérêt d'un cédant
Un peu d'EPO pour réussir…

2. L'argumentaire de vente gagnant
Pourquoi se faire accompagner par un intermédiaire ?
Pourquoi donner une exclusivité ?
Pourquoi payer des fronts fees ?
Pourquoi signer avec moi ?

3. Comprendre les motivations subjectives du Chef d'entreprise
Pourquoi signera-t-il (ou pas) ?
La méthode du SONCAS
Poser les bonnes questions pour comprendre le profil de mon interlocuteur

4. Répondre aux objections, telles que :

   • je ne veux pas donner d'exclusivité pour me donner un maximum de chance de trouver l'acheteur,
   • je ne souhaite pas faire de chèque en blanc à l'intermédiaire,
   • un autre intermédiaire me propose une valorisation plus élevée,
   • mon expert comptable peut m'aider dans cette opération,
   • j'ai déjà eu affaire à un intermédiaire avec qui cela s'est mal passé,
   • les agences immobilières ne se rémunèrent qu'à la vente du bien…

Applications à travers des études de cas concrets

VOIR LE PROGRAMME DE LA JOURNEE 2



Télécharger le programme
 Retour