Vendre, reprendre ou développer
son entreprise
Organisme de formation enregistré sous le n° 11 75 40 645 75
Renseignement & inscription au 01 48 28 24 21
Appréciation globale 4.6
Déjà + de 1200 entrepreneurs et experts formés et + de 15 000 heures de formation dispensées
Mise à jour le
03/04/2024
Intermédiaires, améliorez votre démarche commerciale (plus de mandats, exclusivité, front fees,...) Journée 1 *
A venir
A venir
Formateur :
Franck Fiszel
Cabinet : -
Public : Intermédiaires
Tarif : 440€ HT
Financements : pas de financements
Cabinet : -
Public : Intermédiaires
Tarif : 440€ HT
Financements : pas de financements
Les comportements efficaces
• Influencer ses interlocuteurs
• Les vrais centres d'intérêt d'un cédant
• Un peu d'EPO pour réussir…
L'argumentaire de vente gagnant
• Pourquoi se faire accompagner par un intermédiaire ?
• Pourquoi donner une exclusivité ?
• Pourquoi payer des fronts fees ?
• Pourquoi signer avec moi ?
Comprendre les motivations subjectives du Chef d'entreprise
• Pourquoi signera-t-il (ou pas) ?
• La méthode du SONCAS
• Poser les bonnes questions pour comprendre le profil de mon interlocuteur
Répondre aux objections, telles que :
- je ne veux pas donner d'exclusivité pour me donner un maximum de chance de trouver l'acheteur,
- je ne souhaite pas faire de chèque en blanc à l'intermédiaire,
- un autre intermédiaire me propose une valorisation plus élevée,
- mon expert comptable peut m'aider dans cette opération,
- j'ai déjà eu affaire à un intermédiaire avec qui cela s'est mal passé,
- les agences immobilières ne se rémunèrent qu'à la vente du bien…
Applications à travers des études de cas concrets
VOIR LE PROGRAMME DE LA JOURNEE 2
• Influencer ses interlocuteurs
• Les vrais centres d'intérêt d'un cédant
• Un peu d'EPO pour réussir…
L'argumentaire de vente gagnant
• Pourquoi se faire accompagner par un intermédiaire ?
• Pourquoi donner une exclusivité ?
• Pourquoi payer des fronts fees ?
• Pourquoi signer avec moi ?
Comprendre les motivations subjectives du Chef d'entreprise
• Pourquoi signera-t-il (ou pas) ?
• La méthode du SONCAS
• Poser les bonnes questions pour comprendre le profil de mon interlocuteur
Répondre aux objections, telles que :
- je ne veux pas donner d'exclusivité pour me donner un maximum de chance de trouver l'acheteur,
- je ne souhaite pas faire de chèque en blanc à l'intermédiaire,
- un autre intermédiaire me propose une valorisation plus élevée,
- mon expert comptable peut m'aider dans cette opération,
- j'ai déjà eu affaire à un intermédiaire avec qui cela s'est mal passé,
- les agences immobilières ne se rémunèrent qu'à la vente du bien…
Applications à travers des études de cas concrets
VOIR LE PROGRAMME DE LA JOURNEE 2
* Pour les personnes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter afin d’étudier le moyen d’adapter la formation.