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MOD03 : Intermédiaires, améliorez votre démarche commerciale (plus de mandats, exclusivité, front fees,...)

Organisation

	Prochaines dates : A venir Lieu : Paris Horaires : 9h00 - 13h00 ; 14h00 - 18h00 Tarif : 400€ HT Public visé : Intermédiaires Financements : Voir les financements disponibles Formateur : Franck Fiszel

Programme

Comprendre les motivations subjectives du chef d’entreprise :
	pourquoi signera-t-il ou non ?
	la méthode du SONCAS
	poser les bonnes questions pour comprendre le profil de mon interlocuteur

L’argumentaire de vente :
	pourquoi signer avec moi ?


Répondre aux objections :
	- j’ai les compétences financières pour vendre ma société seul
	- je ne veux pas donner d'exclusivité pour me donner un maximum de chance de trouver l'acheteur
	- je ne souhaite pas faire de chèque en blanc à l'intermédiaire
	- un autre intermédiaire me propose une valorisation plus élevée


	- mon expert comptable peut m’aider dans cette opération
	- j’ai déjà eu affaire à un intermédiaire avec qui cela s’est mal passé


	- les agences immobilières ne se rémunèrent qu’à la vente du bien
	- ...


Application à travers des mises en situation concrètes