Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale
par AGAPA Conseils / DC PILOT
Les entreprises sous-estiment le pouvoir de la stratégie commerciale.
Une étude de Salesfactory souligne le manque de considération des PME françaises pour la prospection et le renforcement des forces de vente comme moyens de lutter contre la crise. Elles adoptent au contraire une position défensive, se mettant ainsi en péril.
"La performance commerciale ne s'arrête pas au recrutement d'une force de vente, mais elle se construit dans un pilotage optimisé de la stratégie commerciale (...) Une entreprise qui ne capitalise pas sur l'organisation de son système commercial pour mieux vendre ne peut pas espérer se renforcer sur ses atouts"
« Investir dans le développement commercial pour renforcer cette capacité est une priorité »
DC PILOT vous accompagne avec une offre adaptée spécifiquement aux PME/PMI.
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| Propose, aux petites et moyennes entreprises, de mettre à leur disposition un expert en développement commercial. Il s’agit, après avoir analysé la stratégie et l’organisation commerciale de l’entreprise, de définir, avec le dirigeant, le ou les plans d’actions à réaliser. |
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