Kaliz démontre une forte croissance suite à sa levée de fonds de 20 M€ en avril 2022.

Ayant doublé sa taille depuis 1 an pour atteindre 2 M€ de chiffre d’affaires récurrent et 36M€ de quittancement annuel, Kaliz, néo-agence française spécialisée dans la gestion locative et la gestion de patrimoine immobilier résidentiel, se positionne désormais comme un acteur majeur de l’administration de biens.

Ce succès repose notamment sur :

- un modèle économique vertueux en B2B2C s’appuyant sur un large écosystème de partenaires parmi les professionnels de l’immobilier recommandant la solution de Kaliz à leurs clients propriétaires bailleurs (300 partenaires conventionnés à date) ;

- la mise en place de nouvelles offres innovantes auprès des propriétaires bailleurs, avec 3,5 millions d’euros investis à date dans la plateforme tech Kaliz ;

- des efforts de recrutements significatifs, ayant permis d’accroître la taille des équipes, passant ainsi à 50 collaborateurs en 1 an.

Dans un marché immobilier fortement impacté du côté des transactions immobilières par l’augmentation des taux, la proposition de valeur de Kaliz permet aux professionnels de l’immobilier de faire face à leurs difficultés macro-économiques en dégageant des revenus récurrents via la gestion locative. La start-up prévoit ainsi de poursuivre le développement de son modèle économique B2B2C sur les mois à venir.

1) Face à l’essoufflement des transactions immobilières, la gestion locative apparaît comme un secteur refuge pour sécuriser des revenus récurrents pour les professionnels de l’immobilier

Les transactions immobilières, qui avaient dépassé le million d’opérations en 2022, devraient voir leur nombre s’affaisser de 10% en 2023, entraînant une baisse des prix de l’immobilier de 3%. Ce retournement du marché s’explique en grande partie par la remontée des taux d’intérêt, passé de 1,06% à 3,15% en 12 mois et le durcissement des conditions d’accès au crédit. S’endetter est ainsi devenu plus difficile et plus coûteux, et cette situation a exclu beaucoup d’acquéreurs potentiels (en particulier des primo-accédants) du marché immobilier.

Dans ce contexte, les commissions des professionnels de la transaction s’annoncent plus rares et incertaines. Pour sécuriser des sources de revenus plus récurrentes, de plus en plus d’acteurs présents sur le marché immobilier se re-positionnent sur les opportunités liées à la location longue durée, un secteur bénéficiant d’un contexte favorable. Parmi les facteurs positifs, on peut notamment citer l’indexation des loyers sur l’inflation et les restrictions croissantes sur les logements vacants ou en location courte durée.

C’est dans ce contexte, que l’offre de Kaliz permet de répondre aux besoins des professionnels de l’immobilier pour sécuriser des revenus récurrents : grâce à Kaliz, ces professionnels bénéficient d’une nouvelle source de revenus tout en fidélisant leurs clients via la gestion locative.

2) La constitution par Kaliz d’un large écosystème de partenaires immobiliers pour soutenir sa croissance en B2B2C

Kaliz est devenu un des acteurs leaders facilitant la location longue durée de manière innovante tout en apportant son expertise au service de ses partenaires au niveau national. Kaliz propose aux professionnels de l’immobilier de se focaliser sur le coeur de leur business, tout en générant un revenu récurrent via la gestion et en renforçant le lien avec leurs clients acheteurs et vendeurs.

Au cours des 12 derniers mois suivants sa levée de fonds, la start-up a noué 300 partenariats avec des professionnels de l’immobilier, parmi lesquels des agences immobilières, des conseillers en gestion de patrimoine, des courtiers et des promoteurs immobiliers. Elle propose de les accompagner dans la construction d’un portefeuille de gestion externalisé, sans investissement, sur le modèle de la nourrice immobilière. Les avantages pour ces professionnels à travailler avec Kaliz sont les suivants :

- Toucher un revenu récurrent : Kaliz reverse à ses partenaires une partie des honoraires de gestion perçus auprès des propriétaires bailleurs amenés par le partenaire. Le revenu direct d’un partenaire peut atteindre jusqu’à 3 000€ par mois, généré à travers les mandats de gestion apportés à Kaliz.

- Bénéficier d’un surcroît de revenus de transactions lié à la fidélisation des clients propriétaires bailleurs : 10% des logements en gestion sont vendus chaque année.

La qualité de service apportée par Kaliz auprès des propriétaires bailleurs lui a permis de gagner la confiance d’acteurs exigeants comme les agences immobilières, ces partenariats ayant généré près de 70% des revenus annuels.

3) La mise en place d’offres innovantes

Durant les 12 derniers mois, Kaliz a fortement investi dans son offre de services à destination des propriétaires bailleurs, avec 3,5 millions d’euros investis à date dans sa technologie. La start-up est ainsi restée fidèle à sa promesse initiale lors de sa création en 2020 visant à rendre plus transparent l’univers de la gestion locative, un secteur souffrant d’insatisfaction chronique : en effet, pour rappel, 61% des propriétaires 4 dont la gestion locative est assurée par un administrateur de biens classique se déclarent insatisfaits pour des raisons de réactivité, de transparence, ou de manque de digitalisation. C’est pour répondre à cet enjeu que Kaliz avait ainsi développé, dès sa création en 2020, une interface de suivi en ligne donnant une visibilité complète sur le parc immobilier du propriétaire (comptabilité, recherche du locataire, indicateurs de performance financière…).

Dans cette même lignée, au cours des 12 derniers mois, Kaliz a continué à enrichir son interface ainsi que son offre pour faciliter le quotidien des propriétaires: la start-up propose désormais un accompagnement de bout en bout à la déclaration des revenus fonciers. A travers ce service, Kaliz réalise pour ses clients la comptabilité et la production de la déclaration fiscale jusqu’à la télétransmission de la déclaration fiscale aux services des impôts. Cette évolution permet de répondre à un vrai besoin d’accompagnement des propriétaires bailleurs, qui placent la question de la fiscalité dans le top 3 de leurs préoccupations vis à vis de leur bien immobilier.

Autre innovation de Kaliz pour accompagner davantage ses propriétaires : le lancement en mai 2023 d’une nouvelle Garantie Loyer Impayé, qui permet de réduire au maximum le délai de latence entre l’impayé et le remboursement, contrairement aux garanties classiques qui rémunèrent les propriétaires en moyenne sous 30 jours. Ce service permet de répondre à l’enjeu principal des propriétaires bailleurs de pouvoir sécuriser leurs revenus locatifs, à l’heure où 40% des propriétaires bailleurs en France ont déjà fait face à des problèmes d’impayés vis à vis de leurs locataires.

4) Recrutement et renforcement des équipes

Ces actualités très riches pour Kaliz, impliquent également des efforts de recrutements significatifs, ayant permis de doubler les équipes de taille, avec actuellement une cinquantaine de collaborateurs répartis dans 3 bureaux (Paris, Toulouse et Nantes) et plusieurs postes encore à pourvoir en particulier au sein des équipes commerciales et des équipes de gestion.

Olivier Duverdier, cofondateur et CEO de Kaliz, déclare : “Avec 20 M€ levés en 2022 pour financer notre développement, l’année 2023 s’est avérée pleine de challenges pour Kaliz : lancement de nouvelles fonctionnalités, augmentation de nos ef ectifs, développement d’une nouvelle of re de produit d’assurance… Nous allons poursuivre nos ef orts de développement sur les mois à venir et n’excluons pas l’idée de réaliser également, en complément de notre croissance organique raisonnée, des acquisitions en M&A de portefeuilles locatifs .”

Jérémy Girard, cofondateur de Kaliz, ajoute : "Depuis notre dernière levée de fonds, nous avons eu à coeur de renforcer notre technologie afin d’accompagner toujours plus précisément les propriétaires-bailleurs pour rendre la gestion de leurs biens immobiliers simple, transparente, et performante. Dès que nous partageons notre plateforme développée en interne à des experts du métier, ces derniers sont unanimes : notre plateforme est un outil parmi les plus performants du marché et s’appuie sur les meilleurs standards UX. Dans les mois à venir, nous allons encore renforcer notre of re à destination des agences immobilières, qui ont représenté 70% de nos revenus, en leur proposant des services additionnels pour faciliter leur travail au quotidien, notamment sur l’aspect de la mise en location.”

A propos de Kaliz :

Lancée en mars 2020 par Olivier Duverdier et Jeremy Girard, Kaliz est une Proptech spécialisée dans la gestion locative. Poussé par l’ambition de créer un service de gestion réactif et transparent dans un marché vieillissant. Kaliz a su construire une équipe de 50 personnes à Paris, Toulouse et Nantes et a développé un portefeuille de 4000 lots dans plus de 100 villes de France.

Son board comprend des grands noms du marché immobilier tels que François DAVY (Ancien président de Foncia), Olivier DALIGAULT (ancien Directeur Général Délégué de MeilleursAgents.com) et Ludovic HUZIEUX (cofondateur et Président du courtier en crédit immobilier Artémis Courtage).

Kaliz a développé ses propres outils technologiques afin de simplifier la gestion locative des propriétaires :

- automatisation des process : versement du loyer à J+2 post versement locataire,

- comptabilité foncière automatisée,

- accompagnement à la déclaration fiscale,

- indicateurs de performance financière du parc locatif,

- suivi des actions en cours (résolution de sinistres, recherche de locataires…).

Kaliz avait procédé à une première levée de fonds de 2,3 millions d'euros en septembre 2020 auprès d’une quinzaine de Business Angels (François Davy et Olivier Lignon (ex Foncia), Benoit Charles-Lavauzelles et Fabrice Bernhard (Theodo), Nadra Moussalem (Colony Capital), Nick Hernandez (360 Learning), Ludovic Huzieux et Mathieu Prevost (Artemis Courtage), Aymeric Marraud des Grottes (Raise).

En 2022, la start-up a bouclé une levée de fonds de 20 millions d’euros souscrite principalement par la holding de tête du Groupe VILAVI, courtier expert en assurance et en crédit auprès des particuliers.


Source : Communiqué de presse